Head of Sales Horeca

Hoe? Als Head of Sales Horeca bij Koninklijke Grolsch, onderdeel van Asahi Europe & International.
Waarom? Want met jouw energie, sterke leiderschapservaring en winnaarsmentaliteit ben je een waardevolle aanwinst voor Koninklijke Grolsch! 
Waar? Vanuit ons kantoor in Amsterdam in een prachtig oud pand aan de Amstel en vanuit de brouwerij in Enschede. Thuiswerken is ook deels mogelijk!
Met wie? Met ons On Trade (Horeca) sales team van Koninklijke Grolsch.

Als Head of Sales Horeca ... 
...ben je een strategische leider binnen Koninklijke Grolsch en maak je deel uit van het Executive Management Team (EXCO). Jouw doel? Je speelt een cruciale rol in het bepalen en uitvoeren van de bedrijfsstrategie en onze strategische executieplannen in het Horeca kanaal. Jij bent verantwoordelijk voor het volledige On Trade saleslandschap en draagt zorg voor de ontwikkeling en implementatie van ons salesbeleid. Hoe? Met jouw visie en leiderschap stuur je het On Trade sales team aan en zorg je voor optimale prestaties, groei en innovatie binnen dit dynamische kanaal. Daarnaast vertegenwoordig je ons bedrijf als een geloofwaardige expert binnen de branche en bouw je aan een sterke reputatie in de markt. Je rapporteert direct aan onze Managing Director en geeft indirect leiding aan een team van 60+ collega’s, bestaande uit salesprofessionals en Horeca Tap Technische Service Monteurs en Technische Evenementen Medewerkers. 

Dit ga je doen door:

• Het verder ontwikkelen en implementeren van een data gedreven On Trade Sales strategie die aansluit bij de bedrijfsdoelen en onze marktpositie versterkt, binnen de Horeca, festival, groothandel en evenementen kanalen;
• Het vertalen van de salesstrategie naar concrete jaarplannen en zorgen voor een vlekkeloze uitvoering van je team. Denk hierbij aan een nauwe samenwerking met Marketing/Insights als input voor de ontwikkeling van de salesstrategie. Hierdoor waarborg je de juiste uitvoering van point-of-purchase executies op basis van klant- en shopperinzichten;
• Verder bouwen aan een high-performing sales team met sterke planning, ontwikkeling, training en een prestatiegerichte cultuur;
• Het stimuleren van een wendbaar en succesvol team door groei te bevorderen, verantwoordelijk te zijn voor onze P&L, financiële targets te halen en prestaties continu te analyseren en optimaliseren;
• Het bouwen van sterke zakelijke relaties en vergroten van onze merkimpact via samenwerkingen met groothandels, key accounts en media.

We zoeken een inspirerende en strategische Head of Sales Horeca!  
Als Head of Sales Horeca ben je een ervaren en gedreven leider met een scherp commercieel inzicht en een passie voor groei en innovatie. Je combineert strategisch denken met hands-on saleservaring en weet hoe je een challenger merk in de markt positioneert. Je hebt een gedegen trackrecord in het optimaliseren van cross-functionele processen. Met jouw energie en leiderschap stuur je een divers team aan en zorg je voor een toekomstbestendige salesstrategie.

Wat vinden we verder op jouw cv?

• Meer dan 10 jaar ervaring in Sales (bij voorkeur FMCG), waarvan 5+ jaar in het aansturen van grote teams. Bewezen trackrecord in het ontwikkelen en implementeren van verkoopstrategieën in de Nederlandse markt;
• Diepgaande kennis van Sales, P&L-management, supply chain en sales tooling, bij voorkeur aangevuld met kennis van financieringsvraagstukken over horecazaken;
• Gedreven om een prestatie- en waarde gedreven cultuur te stimuleren, talent te ontwikkelen en Sales-teams te inspireren. Sterk in het verbinden van strategie en uitvoering;
• Vaardig in het krachtig en sensitief communiceren met zowel interne als externe stakeholders op alle niveaus;
• Vloeiende beheersing van de Nederlandse en Engels taal.

An offer you can't refuse
Werken bij Grolsch betekent samen met je collega’s bijdragen aan verbetering, vernieuwing en groei van onze organisatie en de tevredenheid van onze klanten. We houden van uitgesproken collega’s met concrete plannen die hun verantwoordelijkheid nemen en eigen ideeën hebben. We stimuleren zelfstandigheid en moedigen talent aan. We geloven dat het beste bier wordt gemaakt met de inzet van de beste mensen!

Daar zetten we graag een aanbod tegenover waar je geen ‘nee’ tegen kunt zeggen:

• Ben je op zoek naar de juiste balans tussen werk en privé? Wij bieden de mogelijkheid om 2 á 3 dagen thuis te werken. Werk je liever volledig op kantoor? Ook dat is mogelijk!
• Een gezellige donderdagmiddagborrel op de brouwerij in Enschede, op vrijdag werken de meeste collega's namelijk vanuit huis. Werk je toch op vrijdag vanuit kantoor Amsterdam dan is er ook hier een leuke weekafsluiter! 
• Vind jij het belangrijk om jezelf te kunnen blijven ontwikkelen? Wij ook! We besteden daarom aandacht aan je functioneren, doorgroeimogelijkheden en persoonlijke ontwikkeling.
• Een zeer competitief salaris, met jaarlijkse bonus, leaseauto én 13e maand.
• Een goed pensioen en een mooi aantal vakantiedagen zijn vanzelfsprekend.
• Onze befaamde “huisbier regeling”. Elke maand mag jij producten uit ons Koninklijke Grolsch portfolio kiezen (speciaalbieren, Grolsch, Peroni, Viper of Grimbergen), zorg er goed voor!  :)

Wist je dat Koninklijke Grolsch?

• Een historie heeft die teruggaat tot 1615 en we daarmee tot de oudste ondernemingen van Nederland behoren?
• Uitsluitend bier brouwt en is uitgegroeid tot één van de allersterkste A-merken van Nederland?
• Zich sinds 1995 ‘Koninklijk’ mag noemen?
• We als werkgever gelijke kansen bieden? Grolsch is een plek waar iedereen zich kan ontwikkelen doordat we verschillen niet alleen accepteren, we omarmen ze! Diversiteit en inclusie is een van onze strategische thema’s, omdat we de voordelen zien voor zowel de medewerkers als voor onze organisatie.
• 750 collega’s voor jou heeft in Nederland bij Grolsch en onze dochteronderneming De Klok Dranken?
• Onderdeel uitmaakt van Asahi Europe & International en een sterk en divers merkenportfolio heeft met o.a. Grolsch, Peroni, Pilsner Urquell en Asahi?

Heb jij de sleutel tot succes en is deze rol écht wat voor jou?
Wacht niet langer, stuur jouw cv en motivatiebrief op voor 28 februari 2025 en wellicht ontmoeten we elkaar snel! Je sollicitatie kun je richten aan Daniek Marcus – Talent Acquisition Lead van Koninklijke Grolsch. Voor 18 februari nemen we geen contact met je op vanwege vakantie.